紹介営業のトーク

お客様は心が引かれる



紹介営業とは、読んで字のごとくですが、
人づてに紹介を得て営業成績を上げる方法です。


営業職に従事して いると、何 故か紹介で次々に
数 字をアップさせていく営業マンがいます。



ラッキーなだけだとか、人脈がたまたまあっただけと
横目で見ながらも本当は羨まし かったりするものです。


なぜ、紹介営業が獲得できるのでしょうか。



紹介営業を獲得できる人はトー クが違う
ということに気が付きました。



紹介営業が多い営業 マンのトークは、常に誠実であり、
顧客の要望に一生懸命答えようとしてくれる人のようです。


そして、お客様の身になって考えてくれる人。


主観的な営業マン は、 心の底で
は 信頼されていないのが分かりますね。


営業マンの一生懸命な態度に
お 客様は心が引かれるそうです。



決して駆け引きでは無く、誠心誠意、
まごこ ろで話すことを心がけていれば、
自然に紹介営業は、ついてくるものなんですね。



紹介営業を獲得するには、ターゲットの特定をし、
紹介を依頼し、特定以来で 紹介しやすい状況を作り、
お客様の活動を指定し、お客様 の紹介リピートを
促進するの だそうです。


バ カ売れ紹介営業が面白いほどできる本
と言う本に詳し く記載されているのですが、
少しでも業績をアップさせたい前向きな営業マンなら
一度は読んでみるといいかも知れません。


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