保険営業のトーク

「ノー」と言わせないテクニック


保険営業のトークについてです。


新規の顧客を獲得するのは、結構大変なものです。


でも、コツを掴めば、成 約率を上げるために
見込み客と長く会話できるようにすることが可能です。


それは、「ノー」 と言わせないテクニックです。



例えば、
「○○生命と申します。お 客様に負担の少ない
新しい保険ができました。今なら特別に簡単に
組み換えすることも可能ですがいかがでしょうか?」

というような質問をしたとします。


その 場合、相手は、「今は結構です」などと、
簡単に「ノー」と言うことができます。



これは、ある意味
保険営業マンが「ノー」と言わ せているとも言えます。


よほ ど、今保険に入りたく
てだれか保険の営業担当に聞いてみたい
とでも思っていないかぎり「ノー」と言われます。



ちょうど検討していたなんていう
ラッキーに巡 り会うのを待っていたら、
成績は上がりません。


「○○生命と申します。入院した時に1万円を多く
受け取れるとしたら何に使いますか?」

というような問いか けをしてみてください。


「1万円ですか?」などと答えてくる人が増えます。


私のように新規営業をしていたものからしたら、
絶対に「あぁ、いいです」と答え るところですが、
素直な方は、ちゃんと答えてくれます。


そこから会話が生まれて良い見込み客になります。


もちろん、一度にクロージングすることはできませ ん。


平均7回程度の訪問は必要になります。







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