ソリューション営業とは

堅実な収益モデル


営業手法として近年話題となり、
導入されることが多くなった手法として
「ソリューション営業」とい ものがあります。


この営業方法は、営業主体の目線にたった戦略を
たてるのではなく、営業する側(客体)の事業や家庭における
問題点を解決するための方法を 複数用意し、お客と一緒に
なって最適な手法を検討す るという手法になります。


これまでのようなゴリ押しの営業方法ではなく、
お客の選択肢が広がるというメ リットがあるため、
一件一件のコストが上昇する半面、成約率を上げる
と いうことに効果を発揮しています。



「ソリューション営業」というとカタカナ言葉で
わ かりにくいですが、これまでの強引な手法では、
法的にも収益的にも行き詰ってしまったため、
より堅 実な収益モデルを求めた結果発生した
手法といえるでしょ う。



最近では行政や自治体へ向けた
観光ソリューション営業というものも
地方では増えています。


お客さんが、どういったことを必要としているのか
という知識 を蓄積するまではしばらく時間がかかるでしょうが、
こういった営業手法ができるようになると、自社の収益モデル
というものもたてやすくなりますよ。



また、 ソリューション営業を行うことで、
ビジネスモデルの作成に役立つということもいわれています。







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